2022年國慶節(jié)前夕，上饒還沒有擺脫新冠疫情的困擾，在全民齊抗疫的氛圍中，地處上饒西大門的月亮灣汽車城，各汽車品牌4S店，在打好疫情抗擊戰(zhàn)的同時，都在努力拼經(jīng)營，拼經(jīng)濟(jì)。

特別是月亮灣汽車城主樓二樓，燈光通明，整齊地停著一排排高中低端的各種二手車：保時捷、奔馳、寶馬、奧迪、路虎、捷豹、甲殼蟲、牧馬人、一汽大眾、上海大眾、尼桑、捷達(dá)、豐田、本田、長城、吉利、長安。。。。。。锃亮有致，琳瑯滿目，如貝聯(lián)珠貫。

今年7月底，江西州馳汽車銷售有限公司方榮誠總經(jīng)理與月亮灣汽車城管委會簽訂了月亮灣汽車城主樓2樓的租賃合同。機(jī)緣巧合，8月份，方總又帶著朋友付志成總經(jīng)理的品順汽車銷售有限公司一起滿懷信心入駐月亮灣汽車城。

方總和付總帶領(lǐng)團(tuán)隊，努力鉆研二手車知識，拓車源、建渠道，擴(kuò)銷售。他們的銷售網(wǎng)絡(luò)從省內(nèi)到省外，進(jìn)車渠道遠(yuǎn)到廣西北海，銷售渠道遠(yuǎn)到福建、浙江、安徽等地。

州馳和品順兩家公司注重從服務(wù)著手，以品質(zhì)取勝。兩家公司秉承誠信經(jīng)營的理念，首先是對每一輛車都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求。不在乎車源多寡，而在乎車輛的質(zhì)量，所以不是所有車都收，而是只有真正車況好的精品車才收，杜絕事故車、火燒車、水泡車。故場地擺放的所有二手車看起來也如新車一般。

其次，兩家公司在收到車后，會花時間來了解這輛車的特點、車況，交給客戶前不僅是全車整備，更會把小毛病小問題調(diào)校一新。人無完人，車也如此，摸清楚車況性能，才能把它交給更適合的人。“公司的口碑比什么都重要，我們會對每一位客戶負(fù)責(zé)�？梢赃@么說，每一位到店的客戶，我都是以交朋友的心態(tài)去接待的，即便可能最后不會成交，但賓至如歸的感覺一定要給到別人”。付志成總經(jīng)理如是說。

 其三，經(jīng)營無敢居貴，交往以信以誠。每個客戶選車都有自己的期望，但期望值與現(xiàn)實往往是有差距的，如大空間與省油這種需求就容易互相矛盾；有了目標(biāo)車在多重需求的情況下就有目的的取舍。當(dāng)顧客糾結(jié)時，兩家公司專業(yè)的銷售都會給予正確的引導(dǎo)，如參考路況、排量、駕駛習(xí)慣、商用還是家用等，來幫顧客找出真正喜歡且需要的車。

州馳、品順兩家公司用匠心精神去做二手車，旨在讓客戶能真正的享受到花更少的錢買到更好的車。

利用網(wǎng)絡(luò)去及時發(fā)布二手車信息，是這兩家公司共同的做法。

每天上午9:30~10:30；下午12:30~1:30，兩家公司都要各做一次網(wǎng)絡(luò)直播，把二手車的信息發(fā)布出去。

自從7月底開業(yè)以來，兩家二手車公司人氣商氣趨旺，開業(yè)第1個月，交易額就近千萬元。

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，汽車行業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位愈加顯著，二手車交易是整個汽車行業(yè)發(fā)展中重要的組成部分，對于拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長都發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

隨著市場體系的不斷完善，二手車正在成為我國整個汽車銷售行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長亮點。

為了貫徹落實國務(wù)院《扎實穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的一攬子政策措施》，2022年7月，商務(wù)部、公安部等17部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于搞活汽車流通 擴(kuò)大汽車消費若干措施的通知》，推出了便利二手車商品化流通的一系列新政策。

月亮灣汽車城管委會緊緊抓住這個新機(jī)遇，騰出月亮灣汽車城主樓2樓，引進(jìn)州弛、品順兩家二手車公司榮耀入駐，對于繁榮汽車市場、擴(kuò)大汽車銷售、拉動汽車消費、發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)，具有非常積極的意義和作用！

       文：本刊編輯部

       圖：群圖